安防厂商、代理商的死法和活法

    套用大文豪托尔斯泰的一句话：活着的安防企业各有各的活法，倒下的安防企业都有相似的死法。在这个充满机遇的大时代，我们都不想在遗憾中倒下。No zuo no die，就让我们一起来看一下安防厂商、代理商、工程商的死法和活法吧。

    安防厂商的死法，跟风上，拼价格。

    对于大多数安防厂商来说，价格战就是一剂容易上瘾的毒药，初尝味道尚可，随后就一发不可收拾，把产品创新、品质、服务、推广、运营都放下了，开始无休止的降低成本，低价出货，直到血流尽，壮士扼腕。归根到底，这是一种企业经营上的懒惰，一味跟着市场跑，放弃了安防厂商的核心竞争力，从此九死一生。

    安防厂商的活法，产品创新，找准细分市场。

    安防市场已经是一个非常成熟的竞争市场，在这片红海里有鲸鱼也有鲨鱼，更多的是一群沙丁鱼。大多数的安防厂商要怎么活？唯一的办法就是去巨头没发现的地方埋头苦干，去找一个有潜力的细分市场，把客户的需求了解透彻，认真打磨产品，做细分市场的巨头。YY语音就是这么从腾讯QQ眼皮底下走到美国纳斯达克去的，现在安锐通也在这条路上上下求索呢。

    安防代理商的死法，抱大腿，守成有余。

    安防市场高速发展多年，很多代理商跟着巨头们一步步成长起来，大树底下好乘凉，跟着大哥有肉吃。可是，一方面巨头们的小弟越来越多，肉开始不够分了；另一方面，互联网思维开始给巨头们带来冲击了，巨头们也越来越不顾小弟们的感受，把客户聚到自己的平台，掌握在自己手中。再这样守成下去，代理商们可能连汤都未必喝得到了。  

    安防代理商的活法，开新路，找潜力厂商。

    树挪死，人挪活，互联网+时代来临，连百度都开始呼唤狼性了，对于巨头羽翼下的代理商来说，重拾创业精神，开疆拓土，则前途可期。像深圳安锐通这样的新锐安防厂商，也正等着各位代理商一起共闯一片天呢。