安防厂商、代理商的死法和活法

2015-08-03 15:04:58 安锐通市场部 16927

    


    套用大文豪托尔斯泰的一句话:活着的安防企业各有各的活法,倒下的安防企业都有相似的死法。在这个充满机遇的大时代,我们都不想在遗憾中倒下。No zuo no die,就让我们一起来看一下安防厂商、代理商、工程商的死法和活法吧。


  

    安防厂商的死法,跟风上,拼价格。


    对于大多数安防厂商来说,价格战就是一剂容易上瘾的毒药,初尝味道尚可,随后就一发不可收拾,把产品创新、品质、服务、推广、运营都放下了,开始无休止的降低成本,低价出货,直到血流尽,壮士扼腕。归根到底,这是一种企业经营上的懒惰,一味跟着市场跑,放弃了安防厂商的核心竞争力,从此九死一生。

 

    安防厂商的活法,产品创新,找准细分市场。


    安防市场已经是一个非常成熟的竞争市场,在这片红海里有鲸鱼也有鲨鱼,更多的是一群沙丁鱼。大多数的安防厂商要怎么活?唯一的办法就是去巨头没发现的地方埋头苦干,去找一个有潜力的细分市场,把客户的需求了解透彻,认真打磨产品,做细分市场的巨头。YY语音就是这么从腾讯QQ眼皮底下走到美国纳斯达克去的,现在安锐通也在这条路上上下求索呢。



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    安防代理商的死法,抱大腿,守成有余。


    安防市场高速发展多年,很多代理商跟着巨头们一步步成长起来,大树底下好乘凉,跟着大哥有肉吃。可是,一方面巨头们的小弟越来越多,肉开始不够分了;另一方面,互联网思维开始给巨头们带来冲击了,巨头们也越来越不顾小弟们的感受,把客户聚到自己的平台,掌握在自己手中。再这样守成下去,代理商们可能连汤都未必喝得到了。  

 


    安防代理商的活法,开新路,找潜力厂商。


    树挪死,人挪活,互联网+时代来临,连百度都开始呼唤狼性了,对于巨头羽翼下的代理商来说,重拾创业精神,开疆拓土,则前途可期。像深圳安锐通这样的新锐安防厂商,也正等着各位代理商一起共闯一片天呢。



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