民用网络视频监控市场浅谈

2014-08-24 22:00:48 安锐通市场部 4583

 

  

     十年前的安防市场,是客户排着队交订金买货;五年前,客户是一手交钱一手交货;而如今客户则是先拿货,使用满意了再付款。这反映了安防监控市场,尤其是民用市场早已从卖方市场转变为买方市场。从业人员,无论是上了一定规模的企业的职员,还是广州岗顶、深圳华强北的私人档主多半都在叫生意难做。从表面看来,各大电子城、监控城里面监控铺头连绵不绝,但人们头脑中不得不保持一份清醒,须知道,几年前的电脑城和手机城也一度辉煌过。



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      安防厂家如今纷纷开辟当年瞧不上眼的民用安防渠道,既可说是冲着这一领域的利润点来的,又可说是一种对眼下市场态势的应对。几年前,如果提到安防企业,一般人会联想到的是大型运动会的安保、高速公路收费卡口的监视、平安城市的建设、校园监控的项目。项目是当时视频监控的重心。很多企业都将大量的人力物力投入到各政府、事业单位、企业单位的项目争夺战中,投标则是这些战斗的主战场。但是,做过项目的人员都知道,争取一个项目下来是需要投入巨大的人力物力,且伴随着不确定性的。一则是售前的技术支持;二则是各种前期的营销准备;三则是项目周期漫长,有些大型项目,从客户有投入意向到最终中标得搞个一年半载;四则是风险高,哪怕多有把握的项目都存在临门一脚踢飞的可能性,一旦如此则前期投入全部作废;五则国内的监控项目容易受各种政策的影响。


   当众多厂家意识到项目营销有这么多难处之后,民用市场便成为了他们盯上的另一块蛋糕。相比起项目市场,民用市场有这么几个特点:


第一:产品/系统简单,安装和维护的复杂性低。这决定了民用安防的前期投入、售后维护远远低于项目营销

第二:投资回报周期短

第三:消费者对价格敏感度高,行业价格弹性大,这使得产品价格必须保持在相对低廉的水平

第四:产品更新换代快,这也是所有民用电子用品市场的一个特征,这迫使厂家要使产品更贴近用户需求,勇于创新

第五:产品设计需要傻瓜化。不能要求家庭和小范围的视频监控系统的使用者拥有专业的监控知识,他们可能甚至连局域网设置都不懂,所以产品设计时       候就需要从用户方便性出发,甚至加入傻瓜式设计。要的就是拿回来之后就能直接使用,免去繁琐的操作。


     从上述民用安防市场几个特点看来,似乎这是一块美味的蛋糕。最大的问题是,民用安防市场虽方兴不久,但却已是一片红海。大企业为了击垮对手,主动启动价格战,不断蚕食竞争对手的市场份额;小企业为了生存,拼命在拥挤的市场空间里低价吸引客户。这种情形,非常符合中国电子市场的发展趋势,几乎所有电子产品都在重蹈覆辙。


      三四年前,百万高清网络摄像机可以卖几千块钱,而在今天的安防市场,两三百块的IPC比比皆是。同样的价钱甚至能买得起一个最低端的NVR。算起来,一千多块钱就能完成一个包括布线在内的功能简单的家用网络视频监控工程。在相同的用户需求面前“往死里打”,充分体现了国内市场的粗野。


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 在目前的民用市场中,一些之前看来颇具前沿性的诸如WIFI、前端TF卡存储、POE、P2P即插即用等技术已经变得普通。可以设想,接下来一些新技术热点将会扰动市场。例如4G网络的理论峰值,速度可达到上行50兆(mbps),即使实际应用(一般在10Mb左右)打了折扣,但以其速率传输百万像素级别的视频的图像已经足够。4G网络摄像机,也许是一个新的亮点。此外,目前智能家居市场日渐成熟,智能家居+视频监控的产品和系统,也有机会在市场上大放异彩。


  从产品外观上,民用监控的一大主力消费对象是普通家庭,那么普通个人用户对产品外观将比以前挑剔得多,甚至可以肯定,人们对家用消费品的外观不比其性能、可靠性等的要素的要求低。所以机身外观这一环,也是企业实现产品设计差异化的重要手段。那些外观有时尚感和科技感的产品,将会更多地受到消费者的青睐。最后,用户隐私技术、云存储技术等也受到了业界人士关注(尽管第三方存储的性价比仍有一定争论)。在销售渠道上,如果能区分差异化的营销对象,那么企业就能找到属于自己的一片天地。最后,在服务环节,如果一家企业能做到给予用户贴心的服务,令千家万户都能安心用上网络视频监控产品,那也是一条特色之路。毕竟目前强调服务的企业不多,而民用安防,归根结底还是一种微型的家居工程。


      从目前民用安防业界现状看来,低成本战略和专一化战略并不一定适合大多数公司,因为前者要求规模化、后者要求企业具有专有的技术、生产条件、营销对象等。所以差异化也许是其中一个可取的战略选择。




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