安锐通欲借看店宝撬动400亿民用安防市场?

2014-09-21 15:40:13 安锐通市场部 9292

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     随着民用安防市场的快速崛起,业内具备研发实力的公司根据自身对民用安防市场的理解,纷纷推出各具特色的民用安防产品,其中大部分的产品诉求是亲情关怀,如海康的萤石系列、百度的I耳目、联想的看家宝、普顺达的摇头机等方案。这些产品针对的是民用市场,有自己的诉求点,以海康的萤石系列为例:


       1、记录宝宝成长

       2、不在家也能和宠物一起玩

       3、老人生活看护

       4、安全防护

       5、连锁运营管理


    可看出亲情关怀是海康的主要卖点,安防功能虽有提及,但过于消费化的设计,极大的淡化了安防产品的事前威慑功能,比较牵强,还是联想的“看家宝“的名字比较能说明这类产品的适用领域。


    而唯有安锐通的看店宝是针对中国遍布每个大中城市及乡镇的店铺监控而设计。在中国,不用说大中城市,就是自然村几乎都有小商铺,数量十分庞大。


      看店宝明确针对的客户群体就是店铺,安锐通的老秦对渠道代理商们说:出门不超50米,一定有店铺客户,一定能见到绝大部分的决策者,决策者一定有安防需求,就差一个合适的产品去推了。


    针对店铺的看店宝一定要具备能第一时间打动客户的亮点,让销售人员一进客户的店铺就能演示,在2分钟之内把产品的特点“炫”给客户,激发客户的冲动购买欲,提高一次成交率。


     我们先来看看看店宝的特点:


    1、极低的售价,符合民用产品的特点

     安锐通采用全自主研发的嵌入式技术,整合产业链资源,整机成本极低,采用价格到底,品质有保障的市场策略,最大限度的让利给渠道代理商,激发一线销售人员的销售热情。

      2、自带无线AP、WIFI和WPS功能

     天线内置,外形简洁,通电后手机即可搜索到摄像机的无线信号,马上通过手机进行实时视频演示,完全不用电脑,给客户的感觉很好,缩短了演示准备时间。

      3、分辨率从100W到500万,在手机上给客户演示的视觉冲击非常强烈。

    4、安装方便,无需布线,仅需供电

    5、使用方便,开机即录,手机随时本地或远程查看实时视频或下载视频

       6、海量存储,最大支持128G的TF卡,采用h.264编码的最高层high profile,而同类产品不会告诉你他们采用的只是最低层的base profile,极高的编码效率加上海量存储,一张100多元的64G卡实测720P的高清视频可录像10天,完全可以满足一般的店铺监控。


    据安锐通调查,在深圳龙华店铺监控安装率高达80%以上,在云南宣威的县级城市,监控安装率仅为25%,中间的市场空间巨大,并且店铺每天都有关门的也有新开的,需求持续不减。


    老秦说,如果按照3%的成交率来计算,通过常见的“扫街”方式进行客户拜访,每天要卖出3台机器,需要拜访100个店铺,每个店铺平均5米,只需拜访500米的单边街道即可。


    售价也不过几百元的看店宝,销售一台看店宝给100元的提成,每天3台的量,销售员的“一月暴富”示范效应必定会迅速激发出市场的潜在需求,开拓出安防销售的新模式,进而撬动400亿的民用安防市场!


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