电商浪潮来袭 民用安防产品如何实现进化?

2014-12-01 11:46:14 安锐通市场部 13796

[摘要]民用安防企业的电商之路已经逐渐成为趋势,当越来越多的安防企业把命运寄托在电商上,打造属于自己独特的产品竞争力将成为我们首先要关注的重点,这样才有可能在巨头的阴影下走的更远,成为另一个巨头。



【华强安防网讯】

  目前,传统安防行业大局已定,行业“二八定律”已经完成,80%的安防企业要么消亡,要么寻找新的生存空间。压力之下,安防企业自2013年开始大规模发展网络电商,开拓民用安防市场,从目前来看取得了不错的效果,安防企业已经初步迈过网络电商的门槛。


  电商不是渠道,是一场革命


  也许,最初安防企业只是将电商作为一种辅助渠道,在传统渠道逐步失守时的无奈选择,但无意间却打开了另外一扇大门。与IT数码、服装、化妆品、书籍等产品早早开始网上零售不同,传统安防产品受安装、售后等的限制,一直走的是厂家-代理商-工程商-最终用户的销售方式,当行业巨头形成后,传统的模式显然已经不适合中小企业的生存。


  这时候电商成为安防企业最后的救命稻草,不仅仅是因为电商提供了新的产品销售渠道,更重要的是电商提供了另外一种可能:在传统安防市场外,重新开辟一片新的更大的战场,实现对巨头的超越,一如打败微软的是google,超越google的是facebook,电商催生出的民用安防市场恰恰提供了这样革命性的机会。


  电商不是低价倾销,杜绝产品同质化


  除了网络电商将安防企业与消费者的距离拉近之外,安防产品的进化进一步催生了民用安防市场的发展,甚至可以更武断的说,安防产品的民用化为安防企业开拓了一片崭新的蓝海。以视频监控为例,安装简单、操作方便、成本低廉的网络摄像机在电商平台上销售日益火爆,传统视频监控的安装、售后问题已经逐步被产品的进化所解决,带来的则是越来越多的消费者开始抛弃传统的消费模式,安防企业也逐步摆脱巨头的阴影。


  但安防电商的快速发展,难免泥沙俱下。目前电商平台上民用安防产品存在的主要问题:一是同质化,二是价格战。以网络视频监控为例,在电商平台上摇头机、卡片机已经开始泛滥,产品外形、功能均大同小异,缺少鲜明的定位和独特功能。这样几乎必然导致价格战的发生,行业尚未充分发展,企业就已自乱阵脚,开始玩杀敌一千,自损八百的自杀式竞争。


  独特定位的特色产品是民用安防产品的进化方向


  更何况巨头已经开始进场,网络电商不再是中小安防企业的避风港。出路在哪里?不知道,那就看看其它行业电商的成功者。做服装的韩都衣舍、裂帛,做精油的阿芙,做坚果的三只松鼠,哪个是通过价格战做到行业第一的?作为电商的后来者,民用安防企业的唯一机会在于:做定位鲜明的特色产品,打造自己的电商品牌。


  首先是定位,目前网络电商上销售的民用安防产品缺少鲜明的市场定位,大而全,以摇头机为例,看店、看家、看车似乎无所不能,几乎所有的产品都面目模糊,无法给消费者传递出自己独特的价值,只能低价倾销。在这方面,深圳安锐通采取了不同的策略,非常明确的将自己的网络摄像机看店宝定位在专业的店铺监控,价格不低,但同样受到客户的亲睐,有消费者甚至指定工程商必须购买看店宝产品,而且是大批量购买。


  其次是产品的独特功能,目前民用安防产品在功能上高度雷同,几乎都将高清视频、双向语音、视频回放、分享、红外夜视,图像侦测报警等作为产品的卖点,消费者已经无法有效区分产品品牌,价格成为购买的主因,市场开始出现劣币驱逐良币的恶性竞争。在这方面,深圳安锐通的看店宝根据店铺监控的使用场景,独家开发了人数统计和自带WIFI热点、报警图片抓拍推送等功能,产品一下就从竞争者中跳出来,成为独特的那一个。


  民用安防企业的电商之路已经逐渐成为趋势,当越来越多的安防企业把命运寄托在电商上,打造属于自己独特的产品竞争力将成为我们首先要关注的重点,这样才有可能在巨头的阴影下走的更远,成为另一个巨头。


  安防行业市场竞争愈加激烈,产品同质化现象的日趋严重,越来越多的消费者对产品的选择变得无从下手,民用安防市场尤为如此。在此背景之下,拓展营销渠道与品牌建设已成为各传统企业的当务之急。安防行业如何在互联网时代进行华丽转型,顺势而为,借助互联网浪潮转向立体化营销拓展已成为我们势在必行的探索之路!借此,华强安防与你,12月19日,一起探索电商时代下的安防营销?欢迎参与!

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