安锐通秦庆波接受中国安防网记者采访稿

2015-01-07 22:14:52 安锐通市场部 15809

     



    采访主题:跨界融合下的安防是否能撼动现有的市场格局


    采访背景:在网络化、智能化的大数据时代,行业间的跨界融合将是一种必然趋势。2014年,安防企业开始加强与IT互联网企业相互合作,借助互联网平台进驻民用安防市场,占据移动端的入口成为近期的一个热点。智慧城市3.0时代来临,国内外的“互联网大佬”纷纷开始部署智慧城市项目,在这样的背景下,安防企业是否会受到新的冲击?安防企业如何发挥自己的“主场优势”,与互联网领域融合互补抢占市场先机,并最终撼动现有的市场格局。


timg.jpg



    采访时间:2014年12月



中国安防网记者:2014年,腾讯、阿里、百度、京东、360等互联网企业或硬件定制,或平台对接,或品牌合作,先后宣布与安防企业合作。安防领域跨界融合的呼声从未像今天这样猛烈过,您如何看待这场跨界和融合的盛会?跨界融合是否能成为安企发展的一条康庄大道?


 秦庆波:互联网巨头与安防企业的合作是一个必然的过程。互联网企业最擅长的是信息的传播、流量的控制、导入,都太“软”,不够“硬”,他们进入硬件领域就会面临硬件设计、测试、小批量试错、市场测试,然后是供应链、包装、品质控制、生产线、库存管理等他们所不擅长的领域,学习和试错的 成本非常高昂。做智能硬件比软件产品的投入和风险都大得多。没有数年的行业积累是不可能做出好的产品来的。罗永浩的锤子手机品质出问题, 迟迟不能量产以至错失良机,充分证明单有资本、互联网思维是没法做出极致的智能硬件产品,产品的品质和逼格的高低更没有必然联系。


安防产品与消费电子产品相比还有特殊的地方,比如产品需要长达数年的开机使用,和消费电子每天关机、开机,持续使用度不高相比,安防产品需要更好的解决方案、更稳定的产品品质。


 另外互联网企业对用户的理解不同,也决定了产品的设计理念不同,最后的产品必然存在差异,造成市场的接受程度大不一样。在经历过自建团队、自主开发失败后,互联网巨头们开始转换思路,做入口。他们最擅长的就是修信息高速公路,然后在入口建收费站。路上跑的车他们是不擅长生产和驾驶的。


 而安防企业虽然更能理解用户的安防需求,在产品硬件的设计、生产、品质控制等方面比较“硬”,但缺乏网络互联网企业对网络世界的理解、缺乏网络技术及优秀的软件算法开发资源。尤其在物联网、大数据、智慧云等新技术的时代风口下,偏硬的安防企业想自建智慧云算法、控制流量,无疑是死路一条。


 互联网时代,低成本实现了资源的最优配置。每个企业干好自己最擅长的核心部分,才能具备可持续的竞争力。因此安防企业与互联网企业的“软--硬”跨界融合是大势所趋。


 安防企业能否充分利用互联网工具提升自己的软实力,将决定自身在这波跨界融合的浪潮中是否可以赢得一席之地,获得更大的成长空间。


中国安防网记者越来越多领域融合模式的出现,是否代表着一些安防企业开始把重心放在民用安防以及智能家居市场?


秦庆波:融合其实在网络摄像机出现的时候就已经开始了。为了实现远程音视频及控制信号的传输,必须采用P2P、流媒体等IT技术。在安锐通看来,网络摄像机就是一台装了视频传感器的计算机,是纯IT的产品。网络摄像机其实就是一个物联网的节点。安防企业在这样的设计思路指引下,很容易就开发出适合民用安防的产品。安锐通也正是基于这种思路,推出了民用安防产品看店宝,同时还颠覆性的推出了适合智能家居市场的微家宝产品。


我所认识的很多传统安防的企业也开始在做民用安防产品了。摇头机、卡片机等主打亲情关怀、兼顾安防需求的低端摄像机最近1年的火热,间接证明了只要有合适的民用安防产品,市场的需求是非常巨大的。


中国安防网记者贵公司现在是否有意或者已经在操作跨界融合,为什么选择这一家企业作为合作对象?这次合作又给双方企业带来了怎么样的好处?



秦庆波:安锐通在2013年年底就已经开始了跨界的合作,除了核心的软硬件完全自主开发,确保方案的灵活性和完整性之外,在大数据挖掘、计算、学习的部分我们采用了智慧云来完成。比如语音和人脸识别,我们把语音和图像上传到云,识别后下载到微家宝,通过和内置的精简数据库比对,从而完成指令的智能执行,省去了自己开发高难度算法的成本,避免了使用昂贵处理器,加快了产品上市的速度。


 同时微家宝把各传感器采集的数据上传到云,通过大数据挖掘算法,实现了数据规律的统计,为智能家居的真正智慧提供了技术基础。如微家宝能通过统计智能锁每天开关门的时间规律,经过学习后就能在你回家前5分钟打开空调、热水器、饮水机,把电视打开后调到你最喜欢的新闻频道,如果你离家了,自动在2分钟后关闭所有电器。这些算法都是通过与互联网公司合作而得的,跨界的合作为安锐通节省了巨大的资金和时间成本。


中国安防网记者贵公司认为在跨界融合上,安防企业自身需要具备什么样的条件才能更好把握住这样的机会?


秦庆波:谈合作是要有合作基础才行的。想要利用跨界的资源,安防企业得具备承接资源、转化资源的技术平台。


安防企业在物联网的大潮来临之际,如果不想被潮水吞没,就必须客观的分析自己的核心竞争优势,然后寻找相关资源,进行跨界合作,从而不断强化该核心优势,做强做精做专,才能给合作伙伴提供更大的价值,才能傲立潮头。


中国安防网记者在影响力和规模上,安防企业和互联网企业存在明显的差距,那么安企如何才能发挥出自己的主场优势,从而在合作中分到一块更大的蛋糕。


秦庆波:互联网企业擅长的是软件及应用。一个APP应用开发出来后,复制成本几乎为零。而硬件的复制是有成本的,只有大批量的生产才能降低成本。一个新的硬件,是需要不断的测试、改版才能最终出货的。如果硬件出现错误,通过升级来进行修补几乎不可能的。这些行业特点都决定了互联网企业 的经验很难在安防行业行之有效。


 对细分市场的小领域内,安防企业比互联网企业在客户需求的理解方面更深入,产品更贴合市场需求。安防企业要注意利用互联网企业的优势,为自己的产品升级到智能时代借势,把互联网企业变成自己的云计算平台、销售渠道。就像互联网企业利用电信、移动的网络来完成自己内容的传播,把网络运营商变管道一样的道理。

 

中国安防网记者跨界融合带来的电商化、线上交易、移动互联,贵公司如何看待这一发展趋势?作为行业龙头企业应该如何应对?作为中小企业又如何抉择?


秦庆波 :互联网让信息的产生、流动、获取更容易、更迅速、更廉价。这些特点让产品独具特点的创新企业更具有优势。用户随时可以通过移动互联找到自己感兴趣的产品信息,通过电商平台完成需求转化,在线上交易平台低成本的完成交易。


细分市场的产品刚开始的时候量本来就少,如果通过传统的经销代理体系一层层传递到消费者手中,产品的先发优势就会丧失,所以新产品最适合电商销售。


互联网的发展,打破了信息的垄断,为创新提供了极好的温床,缩小了行业龙头与中小企业在这方面的差距,提供了一个更公平,更适合创新的市场环境。


 中小企业如果在细分的市场能创造出一个独特的产品,然后通过网络营销的方式迅速的把产品投入市场,到达消费者手里,就能迅速做起来。


中国安防网记者:创造出700亿神话。那么,与互联网逐步融合的安防企业是否也能寻找到这样的契机,从而创造出一个安防领域的“小米神话”?甚至撼动整个市场格局。



秦庆波:在传统安放领域,行业巨头取得了绝对的优势,但是在迅速崛起的商用、民用及家用安防领域,直接用户基本不知道海康、大华与安锐通哪个更有名气。他们更关心的是产品是否好用,是否符合他们的需求。


 微信利用人们的社交需求,保持极强的用户粘性,从而垄断用户手机端的社交运用;同样的,安锐通的微家宝,也可以利用安防的刚性需求,取得了用户的使用粘性,建立起自己的手机入口运用APP,保持对用户家居生活需求的掌控。


 我们可以想象一下,在使用微家宝后,用户需要每天接收微家宝推送的抓拍图像,掌握家人进出门的情况,微家宝应用APP的粘性和活跃度是非常高的。同时,通过跨界的行业资源融合,微家宝还能为用户提供社区健康信息服务,把超市的仓库搬到用户的家里,给用户当个好管家。微家宝居于安防基础的智能家居,已经完全超出了传统的安防范畴,这个互联网和物联网软硬结合的智能硬件,如果能运作得好,极有可能撼动市场格局,创造出一片更广阔的新市场。



  在安防企业与互联网行业跨界融合的过程中,颠覆市场的机会是客观存在的,只要有合适的契机、资源再加上合理的运作,类似“微家宝”这样的产品和项目都有可能成为市场的黑马,撼动现有市场格局,不过这样的机会可遇不可求,留给中小企业的时间也不会太多。
















关于我们

   深圳安锐通是一家从事视频物联网核心技术研发的公司。

公司的使命是让视频设备融入物联网,让它们的智慧为我们的生活服务......

查看更多

应用案列

联系我们

Copyright © 2017, 安锐通® All Rights Reserved. 粤ICP备15029157号

518109

0755-23776237

太阳能4G远程抓拍监控摄像头预警系统 安锐通

Powered by MetInfo 5.3.19